国际分销渠道决策的核心问题是确定,国际分销渠道决策的核心问题是确定的

分销系统的要素

1、企业选择分销渠道时应主要考虑因素有：产品因素：需要考虑产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性、产品的技术性、定制品和标准品、新产品等要素。市场因素：购买批量大小、消费者的分布、潜在顾客的数量、消费者的购买习惯。

2、企业选择分销渠道时应主要考虑因素有： 产品因素：需要考虑产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性、产品的技术性、定制品和标准品、新产品等要素。 市场因素：购买批量大小、消费者的分布、潜在顾客的数量、消费者的购买习惯。 生产企业本身的因素 ：资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货限额。

3、影响分销渠道设计的因素主要包括市场因素、产品因素、竞争对手因素、渠道因素、成本因素和法律、政策因素。市场因素 市场因素是影响渠道设计的重要因素之一。市场需要直接决定了产品的分销渠道。例如，如果产品是高端消费品，则销售可以通过高档商店销售；如果产品是大众消费品，则可以通过一些大型零售商销售。

4、顾客特性、商品特性、中间商特性等。顾客特性：顾客的购买行为和偏好对分销渠道的设计至关重要。顾客购买频率较低但购买数量较大，考虑采用长渠道、宽渠道的方式，以便更好地满足需求。商品特性：商品的特性会影响分销渠道的选择。

5、图分销业务模式详细的阐明了各种业务模式的具体形态。三．分销系统的要素 在分销管理中，分销系统是一个很重要的概念，它包括六个要素，即成本（cost）、资本（capital）、控制（control）、市场覆盖（coverage）、特性（character）和连续性（continuity）。

如何制定国际分销的长度决策和宽度决策?

渠道长度决策是以渠道层次的数量来衡量的，渠道长度决策主要是决定产品从生产者向消费者转移过程中经过的流转环节的多少。渠道宽度决策亦称中间商数量决策，主要是决定每个渠道层次所用中间商的多少，它有广泛经销、独家经销、选择经销等三种可选择的策略。

企业在进行国际营销渠道的宽度决策时，通常有三种可供选择的形式：（1）密集性分销。它要求运用尽可能多的中间商，使渠道尽可能宽。其优点是市场覆盖面广，消费者购买较为方便，缺点是中间商的积极性低。消费品中的便利品和工业品中的标准件、通用小工具等，适用于这种分销形式。（2）独家分销。

出口销售渠道宽度的决策。（取决于企业希望产品的目标市场上扩散范围的大小。渠道的宽度，是指销售渠道中不同层次使用中间商数目的多少。有三种可供选择的策略：1）广泛销售策略；2）选择性销售策略；3）独家销售策略。

确定渠道的长度和宽度之后，就应确定渠道成员参与交易的条件和责任，主要有四个方面。①价格政策。生产者一定要制定价目表和折扣明细单，确定其公平性和合理性，同时还需得到中间商的认可。②销售条件（付款条件和生产者的保证）。